白酒行業是中國傳統的優勢產業，也是中國文化的重要載體。在2022年這樣一個充滿挑戰和機遇的一年里，白酒行業經歷了市場的洗禮和考驗，也展現了自身的韌性和活力。作為白酒行業的一員，舍得酒業股份有限公司在2022年交出了一份令人滿意的答卷，不僅實現了營收和凈利潤的雙增長，還提升了品牌影響力和市場競爭力，展現出了白酒行業的“舍得”精神。
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一、業績實現逆勢增長，渠道優化彰顯競爭優勢
根據舍得酒業發布的2022年年度報告，2022年度公司實現營業收入60.56億元，較上年同期增長21.86%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤16.84億元，較上年同期增長35.31%；單四季度看，實現營收14.39億元，同比增長5.62％；實現歸母凈利潤4.85億元，同比增長75.87％。從數據來看，舍得酒業2022年業績不僅高于行業平均水平，也超過了公司自身的預期目標。那么，在2022年諸多不確定因素的影響下，舍得酒業是如何實現業績增長的？可以從以下幾個方面進行分析：
第一，優化產品結構，提升品牌價值。舍得酒業以“沱牌舍得”為核心品牌，以“沱牌”、“舍得”、“天佑德”、“天佑德·國賓”等為主要產品線，形成了高中低檔產品的全覆蓋布局。在2022年，舍得酒業加大了品牌建設和營銷推廣的力度，通過多種渠道和形式提升品牌知名度和美譽度。同時，舍得酒業還與多個媒體平臺合作，在網絡、電視、電影等領域進行品牌曝光和宣傳。此外，舍得酒業還積極參與社會公益活動，如捐贈抗疫物資、支持教育事業、關愛留守兒童等，展現了企業的社會責任感和良好形象。這些舉措都有效提升了舍得酒業的品牌價值。
同時，舍得酒業在2022年繼續深化產品結構調整和優化，從各檔次酒類產品銷售情況看，舍得酒業緊抓消費升級趨勢，擴大了中高端白酒市場份額。年報披露，2022年舍得酒業中高檔酒實現銷售收入48.77億元，同比增長25.88%；普通酒實現銷售收入7.80億元，同比增長10.92%。
第二，銷售渠道持續拓展和優化。舍得酒業在2022年進一步加強了渠道建設和管理，通過多種方式提升渠道效率和效果。例如，舍得酒業與多個電商平臺合作，開展線上銷售和推廣活動，拓展網絡市場；舍得酒業還與多個企業、機構、社團等合作，開展團購業務，拓展團體市場；舍得酒業還與多個媒體、明星、網紅等合作，開展品牌代言和宣傳活動，拓展影響力市場。同時，舍得酒業還加強了對經銷商的培訓、激勵和服務，提升經銷商的忠誠度和能力。據悉，批發代理銷售收入穩健增長，達52.61億元，同比增長26.02%。
第三，市場占有率持續提升。舍得酒業在2022年憑借其優質的產品、強勢的品牌和廣泛的渠道，在白酒市場上取得了不俗的成績。而舍得酒業作為濃香型白酒的代表之一，在2022年持續推進“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，進一步深化全國化戰略布局。同時，公司省外銷售增長明顯，全年省外共實現銷售收入40.45億元，同比增長28.12%，為2022年業績貢獻了強勁增長力。
實現良好業績的背后，是舍得酒業始終以老酒為核心，以生態酒旅、科研轉化、供應鏈友好為支撐的戰略堅持，是一個具有社會責任感和文化使命感的平臺型企業，為消費者提供更優質、更多元、更健康的產品和服務的戰略決心。
二、科創戰略成效凸顯，營收首次突破60億元大關
2022年是一個充滿變化和挑戰的一年，白酒行業面臨著消費升級、行業集中度提高、競爭加劇等多重壓力。那么，在這樣的大環境下，舍得酒業仍保持了穩中向好的發展態勢，在行業中較為領先，它的經營戰略亮點有哪些呢？
亮點一，穩定核心團隊，保持戰略執行力。2022年是復星集團接手舍得酒業后的第二年，也是舍得酒業實現高質量發展的一年。在復星的全面賦能下，舍得酒業深度踐行老酒戰略，優化產品結構，拓展市場渠道，提升品牌影響力，實現了營收和凈利潤的雙增長，并且保持了較高的增速和水平。這些成績的取得，得益于舍得酒業與復星生態的深度融合，以及舍得酒業在科創驅動、多品牌矩陣、年輕化和國際化等方面的戰略布局。
亮點二，以科創驅動為核心，提升產品品質和創新能力。舍得酒業堅持以科技創新為引領，不斷提升產品品質和創新能力。據悉，舍得酒業聘請江南大學教授徐巖擔任首席科學家，領導舍得科創中心的建設和運營。徐巖是國內白酒行業的知名專家，曾參與制定多項國家標準和行業標準，擁有多項白酒相關專利。他將帶領團隊開展白酒生產工藝、品質控制、老酒儲存、消費者體驗等方面的科學研究和技術創新，為舍得酒業提供強有力的科技支撐。
復星集團的加入為舍得酒業提供了更多資金、人才等多方面的助力，舍得酒業在品牌和創新等多方面都取得了更高水平的增長，公司兩年間業績翻倍，營收也首次突破60億元大關。在這樣的優勢基礎上，舍得酒業面臨2023年的新機遇和新挑戰，又將采取哪些舉措？
三、尋找業績增長新機遇，推動平臺型企業轉型
在2023年市場利好的背景下，公司針對行業變化和自身優勢，制定了新的發展戰略，具體來看：
戰略一，堅定不移地向平臺型企業轉型。舍得酒業將圍繞“FC2M從客戶端到制造端、生態、科創、FES、東方生活美學”五大工作重點，加快向“酒業發展為主、生態酒旅融合、科研高效轉化、供應鏈生態友好”的平臺型企業進化。
戰略二，持續落實四大戰略。公司表示，今年繼續堅持多品牌矩陣戰略，以白酒產業平臺賦能，不斷強化舍得品牌的龍頭作用和渠道優勢；獨立運營沱牌，進一步打開發展空間；加速夜郎古融入整體生態，打造濃醬并重、內外并舉、主次分明的多品牌矩陣。
結語：
舍得酒業始終以老酒戰略為核心，以多品牌矩陣為支撐，以年輕化和國際化為方向，以平臺型企業為目標，以復星生態為依托，在白酒行業中不斷創造佳績。未來，舍得酒業將繼續穩扎穩打，保持良好的節奏向前發展，為股東、消費者、員工、社會創造更大的價值。
來源：松果財經
