焦點(diǎn)科技獲38家機(jī)構(gòu)調(diào)研：中國(guó)制造網(wǎng)推出了面向國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的外貿(mào)AI智能助手——麥可，該產(chǎn)品于2023年4月25日推出限量試用版，將在5月15日迭代2.0版本（附調(diào)研問(wèn)答）

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焦點(diǎn)科技（002315）5月13日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年5月12日接受38家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)情況介紹

答：目前公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要分為： 1.中國(guó)制造網(wǎng)業(yè)務(wù)，作為全鏈路外貿(mào)服務(wù)綜合平臺(tái)，主要為一般貿(mào)易的中國(guó)供應(yīng)商和海外采購(gòu)商提供國(guó)際貿(mào)易商機(jī)匹配服務(wù)，幫助中國(guó)供應(yīng)商出口產(chǎn)品，幫助海外采購(gòu)商獲得更多中國(guó)制造產(chǎn)品的信息資源。中國(guó)制造網(wǎng)主要通過(guò)預(yù)收平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，再根據(jù)客戶開通的服務(wù)逐月確認(rèn)為收入，未確認(rèn)的收入計(jì)入“合同負(fù)債”和“其他非流動(dòng)負(fù)債”科目。此處所提及的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，主要是基于向供應(yīng)商賣家提供會(huì)員服務(wù)及網(wǎng)站增值服務(wù)相關(guān)費(fèi)用。中國(guó)制造網(wǎng)的收費(fèi)客戶主要分為金牌會(huì)員和鉆石會(huì)員兩種類型，金牌會(huì)員的價(jià)格是31,100元/年，鉆石會(huì)員價(jià)格是59,800元/年。在上述會(huì)員服務(wù)的基礎(chǔ)上，客戶還可以購(gòu)買與品牌展示、搜索優(yōu)化、產(chǎn)品推薦等相關(guān)的增值服務(wù)，具體增值服務(wù)的費(fèi)用根據(jù)客戶需求與平臺(tái)資源情況確定。 2.跨境B2B電子商務(wù)：公司的跨境B2B業(yè)務(wù)是從中國(guó)制造網(wǎng)延伸出來(lái)的。我們想為中國(guó)制造網(wǎng)上出口型企業(yè)落地北美提供更多本地化的產(chǎn)品和服務(wù)。目前主要分為兩塊：從事Dropshipping業(yè)務(wù)的美國(guó)本土一件代發(fā)平臺(tái)Doba.com，同時(shí)依托在美國(guó)設(shè)立的全資子公司inQbrands Inc.為中國(guó)供應(yīng)商提供全渠道銷售的跨境出海服務(wù)。 Doba.com平臺(tái)主要以供應(yīng)商交易傭金及買家會(huì)員費(fèi)為主要收入來(lái)源。 3.保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電話、上門推廣、線下活動(dòng)等線上線下（300959）融合模式為企業(yè)和個(gè)人提供各類保險(xiǎn)產(chǎn)品的代理銷售服務(wù)，提供保險(xiǎn)智能化整體解決方案。保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)主要以收取保險(xiǎn)公司支付的保險(xiǎn)代理費(fèi)用為主要收入來(lái)源。 2022年度，公司營(yíng)業(yè)收入14.63億元，與去年基本持平，凈利潤(rùn)約3億元，相比較于去年同期增長(zhǎng)22.60%，扣非后凈利潤(rùn)約2.79億元，較去年同期增長(zhǎng)37.44%。從收入層面按產(chǎn)品拆分來(lái)看，核心業(yè)務(wù)中國(guó)制造網(wǎng)在去年貢獻(xiàn)了12.37億元的收入，占整體營(yíng)收比重約85%，同比增長(zhǎng)了13.44%。另外兩塊業(yè)務(wù)，淘汰了部分利潤(rùn)率低、業(yè)務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定的業(yè)務(wù)線。 就今年一季度的經(jīng)營(yíng)情況而言，一季報(bào)的表現(xiàn)和年報(bào)的業(yè)務(wù)表現(xiàn)很相近。公司一季度的營(yíng)業(yè)收入3.44億元，與去年同期相比減少了0.31%，凈利潤(rùn)4,858.44萬(wàn)元（原記錄表記載為4.86億，系筆誤），相比較于去年同期增長(zhǎng)了19.79%，扣非后凈利潤(rùn)4,647.24萬(wàn)元（原記錄表記載為4.65億，系筆誤），相比較于去年同期增長(zhǎng)了29.85%。合并報(bào)表層面銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金為3.18億元，與同期相比增長(zhǎng)了14.44%。

問(wèn)：公司中國(guó)制造網(wǎng)推出的AI智能助手麥可有哪些主要的功能？

答：中國(guó)制造網(wǎng)推出了面向國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的外貿(mào)AI智能助手——麥可，該產(chǎn)品于2023年4月25日推出限量試用版，將在5月15日迭代2.0版本，主要功能介紹如下： 在營(yíng)銷推廣場(chǎng)景，麥可能夠?qū)崿F(xiàn)從市場(chǎng)洞察到營(yíng)銷文案的綜合產(chǎn)出，多場(chǎng)景撰寫外貿(mào)專業(yè)開發(fā)信、智能改寫產(chǎn)品描述，并實(shí)時(shí)進(jìn)行SEO檢測(cè)和優(yōu)化提醒； 在品牌出海場(chǎng)景，麥可能從企業(yè)品牌形象打造、社媒貼文創(chuàng)意策劃、Blog自動(dòng)生成等功能驅(qū)動(dòng)品牌內(nèi)容生產(chǎn)自動(dòng)化； 在采洽溝通場(chǎng)景，麥可承擔(dān)了“AI全能助理”的角色，當(dāng)收到國(guó)外買家的詢盤（詢盤國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，是指買方或賣方為了購(gòu)買或銷售某項(xiàng)商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)有關(guān)交易條件的表示）時(shí)，麥可能智能提煉買家的訴求和關(guān)鍵點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)對(duì)話內(nèi)容的多語(yǔ)種翻譯，貼合不同對(duì)話場(chǎng)景進(jìn)行自動(dòng)回復(fù)。 該產(chǎn)品的推出旨在提升用戶對(duì)中國(guó)制造網(wǎng)的使用粘性，通過(guò)提升用戶的人員效率，提高用戶對(duì)中國(guó)制造網(wǎng)的滿意度。

問(wèn)：中國(guó)制造網(wǎng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)主要來(lái)源于哪些方面？

答：中國(guó)制造網(wǎng)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)主要來(lái)源于兩個(gè)方面，一方面是客戶數(shù)量的增長(zhǎng)；另一方面是客戶平均ARPU值的提高。 這兩年中國(guó)制造網(wǎng)也在不斷的優(yōu)化調(diào)整，越來(lái)越重視新客戶的開發(fā)工作，擴(kuò)大收費(fèi)客戶群體。在ARPU值提升方面，核心還是要豐富平臺(tái)的產(chǎn)品與服務(wù)，近幾年來(lái)，我們已推出了以領(lǐng)動(dòng)建站、孚盟CRM、企業(yè)培訓(xùn)為主的“X業(yè)務(wù)”和以交易、收款、物流等服務(wù)為主的“鏈路生態(tài)業(yè)務(wù)”，與中國(guó)制造網(wǎng)業(yè)務(wù)共同形成外貿(mào)生態(tài)圈。今年我們又推出了AI智能助手麥可，相信對(duì)于提高用戶使用粘性，增加用戶滿意度，可以起到積極的促進(jìn)作用; 焦點(diǎn)科技股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是全鏈路外貿(mào)服務(wù)綜合平臺(tái)、跨境B2B電子商務(wù)業(yè)務(wù)、線上線下融合的保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)以及與各平臺(tái)業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的綜合服務(wù)。連續(xù)多年榮獲“最具商業(yè)價(jià)值電子商務(wù)網(wǎng)站”，“中國(guó)B2B行業(yè)網(wǎng)站影響力獎(jiǎng)”，“中國(guó)電子商務(wù)最佳跨境電商企業(yè)”等殊榮，獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：