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2023年，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌頻繁出現(xiàn)在NBA賽場(chǎng)，如今賽季大幕落下，在激烈的品牌競(jìng)逐當(dāng)中，誰(shuí)成為了最后的贏家？
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文 / 薛尹博
編 / 劉金濤
北京時(shí)間6月13日，在丹佛百事中心，全世界球迷共同見證了NBA又一個(gè)新王的崛起，掘金隊(duì)94:89擊敗熱火隊(duì)，隊(duì)史首次奪得了NBA總冠軍。賽后，總決賽MVP約基奇在接受采訪時(shí)感謝了隊(duì)友們的努力，他表示，掘金是一個(gè)很棒的團(tuán)隊(duì)。的確，在掘金隊(duì)的季后賽征途中，全隊(duì)上下展現(xiàn)出極高的團(tuán)隊(duì)凝聚力。
比起自己得分，掘金隊(duì)的頭號(hào)球星約基奇更樂(lè)于分享球，讓團(tuán)隊(duì)變得更好；二當(dāng)家穆雷是當(dāng)今NBA聯(lián)盟后衛(wèi)線最穩(wěn)定的球星之一，擁有極強(qiáng)攻擊能力的同時(shí)，在總決賽舞臺(tái)場(chǎng)均可以貢獻(xiàn)10次助攻；球隊(duì)鋒線主力阿隆·戈登在本賽季的成長(zhǎng)有目共睹，當(dāng)球隊(duì)陷入困境時(shí)，他總能站出來(lái)投進(jìn)關(guān)鍵球……
如今，我們已經(jīng)聽過(guò)太多超級(jí)球星決定勝負(fù)、大城市球隊(duì)連冠的故事，而本賽季掘金憑借著完整的球隊(duì)架構(gòu)與超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力，結(jié)束了47年的等待，奪得總冠軍，書寫出屬于丹佛人的籃球新篇章。
在奪冠之后，阿隆·戈登打破了「無(wú)冕之王」的標(biāo)簽，而作為他代言的運(yùn)動(dòng)品牌，361°這次提出了「#擊碎無(wú)冕 登鼎為王」的NBA總冠軍傳播主題，同時(shí)還會(huì)推出總冠軍T恤，為球迷營(yíng)造豐富的奪冠慶祝活動(dòng)。
戈登表現(xiàn)搶眼
361°成國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌最大贏家
2022-2023賽季NBA季后賽精彩紛呈，在強(qiáng)調(diào)身體對(duì)抗的NBA總決賽的舞臺(tái)，雙方更是奉獻(xiàn)了一場(chǎng)場(chǎng)精彩的攻防大戰(zhàn)。總決賽G4的比賽中，掘金隊(duì)雙子星約基奇和穆雷遭遇了熱火隊(duì)的頑強(qiáng)阻擊，但掘金還是憑借著阿隆·戈登等球員的出色發(fā)揮，贏下比賽。
值得一提的是，阿隆·戈登在這場(chǎng)比賽中砍下全場(chǎng)最高的27分，外加6籃板6助攻的全面表現(xiàn)。賽后，戈登的隊(duì)友約基奇稱贊道：「我們都知道他（戈登）為球隊(duì)做了什么，我們非常感激他。」
本賽季，戈登就頻頻通過(guò)賽場(chǎng)上出色的表現(xiàn)，回饋球迷。而最令球迷印象深刻的則是本賽季掘金對(duì)陣太陽(yáng)加時(shí)賽的最后一刻，戈登用一記精彩的逆天隔扣幫助球隊(duì)鎖定勝局。從數(shù)據(jù)層面分析，常規(guī)賽階段，戈登拿出場(chǎng)均16.3分，6.6籃板和3助攻的全能表現(xiàn)，場(chǎng)均投籃命中率高達(dá)56.4%為生涯新高，是球隊(duì)總得分第三、總籃板第二，以及球隊(duì)蓋帽王。而進(jìn)入季后賽節(jié)奏，戈登承擔(dān)起領(lǐng)防對(duì)方核心球員的重任，如對(duì)位詹姆斯、杜蘭特、巴特勒等。與初到丹佛時(shí)的他相比，戈登正在成長(zhǎng)為球隊(duì)中堅(jiān)力量，甚至有望進(jìn)入NBA全明星的討論范圍。
總決賽G4賽后，關(guān)于戈登的諸多討論熱度持續(xù)走高，從球場(chǎng)表現(xiàn)，到戈登的成長(zhǎng)，再到361°品牌……籃球論壇虎撲7.6萬(wàn)網(wǎng)友為戈登的表現(xiàn)打出9.9分的高分，其中高贊評(píng)論「361°，你們簽了個(gè)怪物啊」不僅體現(xiàn)出戈登的球場(chǎng)表現(xiàn)征服了球迷與大眾，更凸顯國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌361°成功搶占消費(fèi)者心智，持續(xù)吸引著更多球迷的關(guān)注。憑借品牌代言人戈登的精彩發(fā)揮，361°儼然成為了國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的最大贏家。
戈登打出職業(yè)生涯最高光的一組系列賽，背后是361°與戈登的「雙向奔赴」。眾所周知，戈登初進(jìn)聯(lián)盟時(shí)，以扣籃著稱，他所參加的扣籃大賽，都能成為當(dāng)年NBA的最熱話題之一。
雖然2020年全明星扣籃大賽戈登遺憾未能奪冠，但本次扣籃大賽還有意外之喜，這份驚喜就來(lái)自于361°開山之作「加州落日」。2020年2月16日，扣籃大賽當(dāng)日，戈登腳踏361°全明星定制版「BIG 3」參加了扣籃大賽。賽后，361°也通過(guò)官方社媒官宣「歡迎無(wú)冕之王阿隆·戈登加入361°品牌大家庭」，并于2月17日發(fā)售戈登同款戰(zhàn)靴。至此，阿隆·戈登正式簽約361°，雙方的合作正式塵埃落定。
回溯361°簽約戈登始末，通過(guò)來(lái)自戈登家鄉(xiāng)加利福尼亞落日的靈感注入、顛覆性的球鞋外觀變革、Q彈科技的技術(shù)融合、官宣與推廣過(guò)程中的營(yíng)銷節(jié)奏控制等體育營(yíng)銷鏈條細(xì)節(jié)處理，在NBA國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遇冷和疫情因素的雙重夾擊之下，交出了一份滿分答卷。
站在現(xiàn)在看，361°眼光獨(dú)到，通過(guò)簽約這樣一位頗具潛力的人氣新星，成功打通國(guó)內(nèi)外消費(fèi)群體，無(wú)疑是運(yùn)動(dòng)鞋服品牌營(yíng)銷歷史上的一個(gè)經(jīng)典案例。如今，這份愿景已然得到最好的驗(yàn)證，戈登用NBA總冠軍和個(gè)人能力的成長(zhǎng)，與361°互相成就，共同續(xù)寫著這段佳話。
而在這座NBA總冠軍獎(jiǎng)杯背后，有著戈登不懈奮斗的努力與成長(zhǎng)，更是361°近年來(lái)從籃球營(yíng)銷，到產(chǎn)品技術(shù)革新，再到賽事活動(dòng)，品牌力整體提升的真實(shí)寫照。
用科技賦能球鞋
361°加速建立品牌籃球王國(guó)
一座NBA總冠軍獎(jiǎng)杯，一個(gè)正在開啟的王朝，2022-2023賽季NBA大幕在高潮中落下，與此同時(shí)，361°不斷向上快速發(fā)展，通過(guò)深耕籃球領(lǐng)域，建立屬于自己的籃球王國(guó)。
2022年1月，又一位NBA球星斯賓瑟·丁威迪正式與361°簽約。事實(shí)上，在簽約消息官宣時(shí)，丁威迪剛剛從右膝十字韌帶傷勢(shì)中逐步康復(fù)，能否恢復(fù)到之前的競(jìng)技水平還有待觀察，但361°別具慧眼，最終與丁威迪完成簽約。而丁威迪也用出色的發(fā)揮，幫助獨(dú)行俠打進(jìn)西決，361°再次「押中了寶」，品牌贏得了更多曝光機(jī)會(huì)。
丁威迪加入361°后，品牌籃球代言人陣營(yíng)愈發(fā)完善，形成鋒線球員戈登+后衛(wèi)線球員丁威迪的完整體系，豐富籃球鞋產(chǎn)品矩陣，打造互通聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，滿足市面大部分消費(fèi)者對(duì)籃球鞋的需求。
簽約戈登和丁威迪，實(shí)際上是361°對(duì)于籃球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)理解的完美詮釋。一邊是未能加冕扣籃王，卻總能夠在比賽關(guān)鍵時(shí)刻站出來(lái)的戈登；另一邊的頻繁遭遇傷病困擾，但依然追逐籃球夢(mèng)想的丁威迪，看似兩筆簽約都是押寶式的意外收獲，卻有異曲同工之妙——符合361°一直向外界傳達(dá)的「多一度熱愛(ài)」的品牌內(nèi)核。
經(jīng)過(guò)近幾年深耕籃球戰(zhàn)靴領(lǐng)域，361°厚積薄發(fā)，不斷在球鞋專業(yè)化層面取得傲人進(jìn)展。根據(jù)2022年361°財(cái)報(bào)，在研發(fā)端的投入占總支出的3.8%，這一占比在中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服品牌當(dāng)中位居前列，持續(xù)投入的科研成本也讓361°逐漸以專業(yè)的形象立足市場(chǎng)。
一個(gè)行業(yè)共識(shí)是，科技是一家運(yùn)動(dòng)用品公司得以可持續(xù)發(fā)展的根基。361°對(duì)傳統(tǒng)EVA材料進(jìn)行調(diào)教，研制出超臨界發(fā)泡材料。與傳統(tǒng)EVA材料相比，超臨界發(fā)泡材料更加輕量韌彈，提高球鞋的穩(wěn)定性，分散足部壓力。
從生產(chǎn)角度看，使用超臨界發(fā)泡制成的中底材料更加穩(wěn)定，有效地提升了產(chǎn)品質(zhì)量，其密度也更加均勻，保證了穿著時(shí)腳感的一致性。此外，搭載超臨界發(fā)泡科技的球鞋中底回彈性要比傳統(tǒng)EVA材料高出45%，質(zhì)量也要比傳統(tǒng)材料輕48%。可以說(shuō)，361°超臨界發(fā)泡技術(shù)，幫助品牌球鞋產(chǎn)品專業(yè)性能和舒適程度上都實(shí)現(xiàn)了不小提升。
而361°推出的BIG3 4.0 PRO球鞋，中底全掌采用純尼龍超臨界發(fā)泡技術(shù)，并使用目前世界上最大的尼龍生產(chǎn)廠商德國(guó)贏創(chuàng)的100%純尼龍12的peba材質(zhì)，保證了球鞋中底回彈85%以上，是目前361°最好的peba材質(zhì)。
這款球鞋材料與鞋楦完美融合，球場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)定均衡，基本適合所有腳型。361°用球鞋材料科技的鉆研態(tài)度，為消費(fèi)者帶來(lái)了一雙普適性極高的戰(zhàn)靴，進(jìn)一步滿足了消費(fèi)者的購(gòu)買需求。
作為堅(jiān)守籃球賽道長(zhǎng)期主義的361°，憑借其愈發(fā)出色科研能力，打通球鞋材料產(chǎn)業(yè)鏈上下游堵點(diǎn)，匯集了多個(gè)科技資源，持續(xù)驅(qū)動(dòng)著361°以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹圃鞈B(tài)度，進(jìn)取的球鞋產(chǎn)品，回饋更多消費(fèi)者。
對(duì)于361°而言，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的籃球鞋市場(chǎng)，立足并不容易。然而，361°用持續(xù)投入的科研態(tài)度與獨(dú)具匠心的整合策略，展現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌力。每代新產(chǎn)品的問(wèn)世，都飽含著361°對(duì)籃球領(lǐng)域持續(xù)探索的成果。以一絲不茍的科技態(tài)度，361°為大眾提供更專業(yè)的籃球產(chǎn)品和服務(wù)，傳遞體育的力量。
對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌而言，優(yōu)秀代言人和專業(yè)產(chǎn)品線都屬于頂層設(shè)計(jì)，品牌同樣需要下沉到更多消費(fèi)者和籃球愛(ài)好者身邊。我們注意到，361°培育出的賽事IP「觸地即燃」也邁入了第四個(gè)年頭。毫無(wú)疑問(wèn)的是，自主賽事IP在消費(fèi)者與品牌之間搭起了一座橋梁，為品牌新品曝光創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)。
「觸地即燃」第四年
361°搭建籃球標(biāo)桿舞臺(tái)
根據(jù)《中國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，我國(guó)一般籃球人口高達(dá)1.25億人，核心籃球人口超過(guò)7600萬(wàn)人。如何激活如此龐大的籃球運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，則是體育國(guó)牌們重要的行業(yè)命題。
而361°給出的答案是，打造「觸地即燃」自有IP賽事，深度下沉到籃球群眾中去，與他們玩到一起，并肩前行。事實(shí)上，自2020年推出以來(lái)，361°用不斷升級(jí)的賽制，不斷創(chuàng)新的玩法，持續(xù)吸引著更多籃球愛(ài)好者參與其中，在一眾街頭籃球品牌賽事中站穩(wěn)腳跟。
近兩年，村BA的爆火，成為了中國(guó)籃球文化的新代名詞。草根球手用源自內(nèi)心對(duì)于籃球最純粹的熱愛(ài)，為我們講述了一個(gè)又一個(gè)感人的故事，吸引著越來(lái)越多運(yùn)動(dòng)人群的關(guān)注。對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌而言，他們最希望收獲那一批籃球消費(fèi)群體，實(shí)際上就藏在這些街頭賽事之中。
去年，在疫情反復(fù)的不利因素下，「觸地即燃」依然帶著滿滿的熱情，歷時(shí)兩個(gè)月，走過(guò)國(guó)內(nèi)9座城市，舉辦了超過(guò)400場(chǎng)比賽，吸引了超過(guò)300支以上的球隊(duì)參加。這種堅(jiān)守，代表著361°對(duì)于開拓下沉籃球市場(chǎng)的不懈努力，也意味著361°也將比賽的激情傳遞到籃球消費(fèi)者中，化作彼時(shí)人們?nèi)粘Ｉ钪幸会槒?qiáng)心劑。
361°還將品牌代言人戈登的扣籃基因，融入到「觸地即燃」中，將扣籃大賽變成賽事的一大亮點(diǎn)，成為了草根籃球的新標(biāo)桿。在吸引全國(guó)最頂尖的扣將參與的同時(shí)，也讓更多草根扣籃選手被看到。
今年，「觸地即燃」系列賽事已于4月在貴陽(yáng)打響揭幕戰(zhàn)，與村BA深度融合，為賽事IP擴(kuò)大下沉市場(chǎng)影響力提供平臺(tái)。不難看出，「觸地即燃」賽事IP，一方面持續(xù)向大眾傳遞著「燃燒自己的熱愛(ài)」的情愫，與361°品牌「多一度熱愛(ài)」的理念形成呼應(yīng)，搭建起草根球員展示自己的舞臺(tái)，持續(xù)吸引更多籃球人群的關(guān)注和參與；另一方面，「觸地即燃」一年多站的比賽賽制，有助于帶動(dòng)我國(guó)各個(gè)地區(qū)籃球文化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)深層次的籃球情感共鳴。
此外，在5月13日，361°與中國(guó)籃球名宿、CBA助攻王呂曉明深度合作，后者擔(dān)任361°少年籃球總教練，共同開辦「觸地即燃·少年籃球訓(xùn)練營(yíng)」。在成熟的自有賽事IP業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，361°再次尋求新的突破，通過(guò)與長(zhǎng)期扎根中國(guó)青少年籃球培訓(xùn)領(lǐng)域的呂曉明合作，推動(dòng)361°搶占兒童運(yùn)動(dòng)藍(lán)海市場(chǎng)，為361°兒童產(chǎn)品線提供充足的出口，推動(dòng)青少年體育事業(yè)發(fā)展。
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以簽約NBA、CBA潛力球員為支點(diǎn)，以行業(yè)前沿的球鞋科技為背書，以自有賽事IP搭建起品牌與大眾溝通的橋梁，361°用一套組合打法，讓「多一度熱愛(ài)」的品牌精神，深入到人們的籃球生活中。
職業(yè)生涯登上新頂峰之后，戈登充分肯定了近年來(lái)361°的產(chǎn)品支持推動(dòng)著他在球場(chǎng)上持續(xù)輸出高光表現(xiàn)，雙方在場(chǎng)內(nèi)外的互相成就，講述了一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌出海的好故事。據(jù)氪體了解，他本人也十分希望能夠來(lái)到中國(guó)與球迷們面對(duì)面交流，傳遞籃球魅力。
這個(gè)夏天，阿隆·戈登將開啟中國(guó)行，他也成為后疫情時(shí)代，首位攜總冠軍獎(jiǎng)杯開啟中國(guó)行的NBA球員，他還將為球迷帶來(lái)精彩的扣籃表演，與球迷進(jìn)行深度互動(dòng)。
讓我們共同期待361°用籃球點(diǎn)燃這個(gè)夏天吧！
