定價(jià)的一般方法有哪些?
我國(guó)常見的定價(jià)策略有新產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、折扣與折讓定價(jià)策略等。
(1)新產(chǎn)品定價(jià)策略包括撇脂定價(jià)策略、市場(chǎng)滲透定價(jià)策略和滿意定價(jià)策略，撇脂定價(jià)策略是一種高價(jià)定價(jià)策略，市場(chǎng)滲透定價(jià)是一種低價(jià)定價(jià)策略，滿意定價(jià)是一種中價(jià)定價(jià)策略。
(2)產(chǎn)品組合定價(jià)策略包括產(chǎn)品線定價(jià)、備選產(chǎn)品定價(jià)、附屬產(chǎn)品定價(jià)、副產(chǎn)品定價(jià)和產(chǎn)品束定價(jià)策略。
(3)心理定價(jià)策略包括尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、招徠定價(jià)、分檔定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)策略。
(4)折扣與折讓定價(jià)策略包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、交易折扣、季節(jié)折扣、復(fù)合折扣與折讓定價(jià)策略。
定價(jià)策略主要有哪幾種?
一、成本定價(jià)法：它是將某種商品生產(chǎn)及銷售過(guò)程發(fā)生的所有成本考慮進(jìn)去后，再加上預(yù)期利潤(rùn)，然后產(chǎn)生售價(jià)。
二、利潤(rùn)定價(jià)法：指企業(yè)根據(jù)預(yù)期的總銷量及總成本，設(shè)定一個(gè)目標(biāo)利潤(rùn)率的定價(jià)方法。當(dāng)總成本變動(dòng)不大的情況下，有些廠商卻會(huì)逐年調(diào)高毛利率目標(biāo)，或在物價(jià)波動(dòng)時(shí)為維持毛利率的不變而調(diào)整價(jià)格，這些都是從“利潤(rùn)”的角度來(lái)思考定價(jià)。
三、價(jià)值定價(jià)法：第一種是指以相對(duì)低的價(jià)格提供高質(zhì)量產(chǎn)品的策略，讓消費(fèi)者覺得物超所值。另一種是認(rèn)為應(yīng)該要以消費(fèi)者從產(chǎn)品中獲得的利益和他們因此愿意為之付出的價(jià)格來(lái)定價(jià)，這種價(jià)值定價(jià)法是操弄消費(fèi)者心理上的認(rèn)知與情感去起作用。
四、生命周期定價(jià)法：要因時(shí)制宜，在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期要彈性采取不同的定價(jià)策略。
五、反向定價(jià)法：又稱價(jià)格倒推法，是指企業(yè)通過(guò)價(jià)格預(yù)測(cè)和試銷，評(píng)估找出目標(biāo)消費(fèi)者可以接受的零售價(jià)格，然后再倒推出批發(fā)價(jià)格、出廠價(jià)格各應(yīng)是多少的方法。
